Inhaltsverzeichnis
Um von diesem Trend zu profitieren, lesen Sie diesen hilfreichen Blogbeitrag zum Erstellen von Inhalten für verschiedene Phasen der Käuferreise. Jemand, der am Anfang der Käuferreise steht, könnte an einem Informationsstück wie einem E-Book oder einem Leitfaden interessiert sein. Im Gegensatz dazu könnte jemand, der mit Ihrem Unternehmen besser vertraut ist und sich am Ende der Reise befindet, mehr Interesse an einer kostenlosen Testversion oder Demo haben.
- Und unabhängig davon, aus welcher Branche Sie kommen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, werden Strategien zur Lead-Generierung mit Sicherheit eines bewirken: Sie generieren qualitativ hochwertige Kunden.
- Wenn Sie in großem Maßstab arbeiten, ist die manuelle Lead-Generierung eine schwierige und ineffektive Aufgabe.
- Marketing-Automatisierungsplattformen bieten Marketingfachleuten Effizienz und Geschwindigkeit.
- Daher ist es von entscheidender Bedeutung, über ein geeignetes Framework für die Lead-Generierung, das Engagement und den Verkauf zu verfügen.
Es handelt sich um ein leistungsstarkes Plugin für WordPress, das eine Reihe von Funktionen bietet, mit denen Sie Leads erfassen und Ihre E-Mail-Liste erstellen können. Das macht die Kombination aus On-Page-Lead-Generierung und E-Mail-Marketing-Software zum besten Duo zur Lead-Generierung. Hier sind einige Tools, die wir zum Sammeln und Pflegen von Leads https://auffallendelaenderein.bloggersdelight.dk/2023/07/17/was-ist-contentmarketing-definition-bedeutung/ empfehlen. Mit Pre-Targeting kann Ihr Unternehmen seine Anzeigen Nutzern zeigen, die Ihre Website noch nie besucht haben, aber nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen. Dies ist eine wirksame Methode, um potenzielle Kunden frühzeitig auf ihrer Käuferreise anzusprechen. Der Prozess für Forscher umfasst die Suche nach Leads und Kontaktinformationen mit Datenanbieter-Tools, das Hochladen der Daten in ein CRM und die Übergabe der Datenbank an SDRs, die sofort mit der Akquise beginnen können.
Landingpage
Eine höhere Anzahl an Website-Besuchen bedeutet, dass mehr Menschen auf Ihrer Website landen. Dieser Datenverkehr wird von Google (und anderen Suchmaschinen) als Hinweis auf die Autorität Ihrer Website anerkannt. Dadurch wird Ihre Website für die Keywords, auf die Sie abzielen, höher gerankt. Eine Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, besteht darin, sie umfassend auf Facebook, Instagram und LinkedIn zu bewerben. Abhängig von Ihrem Unternehmen kann jede Social-Media-Plattform ein wertvoller Kanal zur Lead-Generierung sein. Facebook, Twitter, Instagram und Snapchat sind für B2C unverzichtbar; LinkedIn ist für B2B elementar.
Dies macht es einfacher, Themen und Botschaften zu erstellen, die bei jedem Publikum Anklang finden. Und auf diese Weise verbessern Sie die Qualität Ihrer Leads, was zu mehr Konversionen und Verkäufen führt. Suchmaschinenoptimierung ist wie SEM eine Strategie, bei der es darum geht, Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Anstatt jedoch für Werbung zu bezahlen, geht es bei SEO darum, Elemente Ihrer Website für Suchmaschinenalgorithmen zu optimieren, sodass sie in den organischen Suchergebnissen weiter oben erscheint.
Erfahren Sie, Warum Vermarkter LinkedIn Bewerten
Wenn Sie diese Plattformen nutzen möchten, um mit potenziellen Leads zu kommunizieren, dann machen Sie am besten zunächst Ihre Hausaufgaben, indem Sie mehr über die Person herausfinden, mit der Sie Kontakt aufnehmen. Sobald Leads in den Marketing-Funnel gelangen, sollten Sie mit der Qualifizierung beginnen, um herauszufinden, welche Leads zusätzlichen Zeit- und Arbeitsaufwand wert sind. Lead-Scoring- und -Bewertungstechnologie kann automatisch den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen (Score) und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden (Note), berechnen.
Beim Lead-Routing geht es darum, jeden Lead dem Vertriebsmitarbeiter zuzuordnen, der ihn am besten durch eine erfolgreiche Transaktion führen kann. Dies könnte bedeuten, Leads nach geografischem Gebiet, nach Vertragsgröße oder nach Produkten oder Dienstleistungen zu verteilen. Dies hilft Vermarktern dabei, Leads für den Vertrieb zu optimieren, ohne die Leads durchsuchen und erraten zu müssen, welche für den Verkauf geeignet sind.